פרסום ממומן או קידום אורגני ביוטיוב: מתי משלמים, מתי בונים, ומתי עושים את שניהם
רוצים שאטפל בזה בשבילכם?
קמפייני YouTube Ads, ₪1,500 לחודש כולל 2 סרטוני פרסומת, תקציב המדיה בנפרד, לפני מע״מ. שלחו לי הודעה עם כמה מילים על העסק, ואחזור עם המלצה ומחיר מדויק.
יש לכם ערוץ יוטיוב עם כמה סרטונים טובים, תקציב שיווק חודשי מוגבל, ושתי הצעות על השולחן. אחת אומרת לשים כסף על מודעות ב-Google Ads ולראות צפיות כבר השבוע. השנייה אומרת להשקיע בכותרות, בתיאורים ובתמונות של הסרטונים הקיימים ולחכות. שתי ההצעות נשמעות הגיוניות, וכל צד מסביר למה הצד השני מבזבז לכם כסף. האמת פחות דרמטית: מדובר בשני כלים שעושים עבודה שונה, ובמערכות שיוטיוב עצמה מפרידה ביניהן. המאמר הזה לא עוסק בסוגי המודעות. הוא נותן כלל החלטה לפי שתי שאלות בלבד, מה המטרה ומה לוח הזמנים, ומראה מתי נכון לשלם, מתי נכון לבנות, ומתי השילוב באמת מוסיף. בסוף תדעו גם מה כל מסלול עולה אצלי, ובאילו מצבים אף אחד מהם לא יפתור את הבעיה.
תוכן העניינים 7 פרקים
שתי מערכות שיוטיוב מפרידה ביניהן
אחת הטענות הנפוצות בשוק היא שקמפיין ממומן "מחמם את האלגוריתם", ושאחרי שמשלמים על צפיות יוטיוב תתחיל להמליץ על הסרטון גם בחינם. יוטיוב עצמה כותבת אחרת. בדף העזרה של כלי הקידום שלה (Promote) היא עונה במפורש שקידום בתשלום לא משפיע על הביצועים האורגניים של הערוץ או של סרטון מסוים. ההמלצות האורגניות מבוססות על האופן שבו התוכן מתפקד כשהוא מומלץ באופן אורגני, ולא כשהוא רץ כמודעה.
יש עוד שני פרטים ששווה להכיר:
- מונה הצפיות כן זז. לפי Google Ads, צפיות במודעות מכמה פורמטים, ביניהם מודעות שאפשר לדלג עליהן ומודעות בפיד, נכנסות למספר הצפיות הציבורי של הסרטון. כלומר, סרטון עם הרבה צפיות לא בהכרח מעיד על עניין אורגני.
- שעות צפייה ומנויים מקמפיין לא נספרים לתוכנית השותפים. יוטיוב כותבת ששעות צפייה ומנויים שהגיעו מקמפיינים לא נספרים לספי הזכאות לתוכנית השותפים של יוטיוב (YouTube Partner Program). החריג הוא צפיות אורגניות של אנשים שצפו קודם בתוכן המקודם.
המסקנה הראשונה: אי אפשר לקנות את הדרך אל ההמלצות. מי שמוכר לכם קמפיין כקיצור דרך לצמיחה אורגנית מבטיח משהו שיוטיוב אומרת שלא קורה.
מה פרסום ממומן קונה בפועל
פרסום ביוטיוב קונה חשיפה מיידית לקהל שאתם מגדירים: גיל, מיקום, תחומי עניין, ביטויים שאנשים חיפשו בגוגל, או צופים שכבר צפו בסרטונים שלכם. החשיפה מתחילה ביום שהקמפיין עולה ונעצרת ביום שהתקציב נגמר. זה היתרון וזו המגבלה.
על מה משלמים? במודעות שאפשר לדלג עליהן, לפי Google Ads, הצופה יכול לדלג אחרי 5 שניות, ובתמחור לפי צפייה משלמים רק כשהוא צפה 30 שניות, או את כל המודעה אם היא קצרה יותר, או כשהוא לחץ על משהו בה. במודעות באמפר של עד 6 שניות משלמים לפי חשיפות. לקמפיינים שמטרתם המרות, כמו פנייה או רכישה, Google החליפה את קמפייני Video Action ב-Demand Gen, שמגיע גם ל-Discover, ל-Gmail ולרשת המדיה של גוגל. את הפירוט המלא של הפורמטים תמצאו בעמוד קמפייני YouTube Ads.
מה מודדים בקמפיין? לא את מספר הצפיות בסרטון, שכאמור כולל גם צפיות במודעה. מודדים את שיעור הצפייה במודעה, את העלות לצפייה, ובעיקר את מה שקרה אחרי הצפייה: ביקור באתר, פנייה, רכישה. בשביל זה צריך מעקב המרות ב-Google Ads וב-GA4 שמוגדר לפני שהקמפיין עולה, ולא אחרי שהתקציב כבר נוצל. קמפיין בלי מעקב כזה יכול להראות מצוין בדו״ח ולא להביא לקוח אחד.
מה פרסום לא קונה: ספרייה. כשהתקציב נעצר, הסרטון חוזר להיות בדיוק מה שהיה לפני הקמפיין מבחינת החיפוש וההמלצות.
מה קידום אורגני בונה
קידום אורגני הוא עבודה על מה שיוטיוב וגוגל קוראות בסרטון: כותרת, תיאור, פרקים, תמונה ממוזערת, כתוביות ורשימות השמעה. יוטיוב כותבת שהכותרת, התמונה הממוזערת והתיאור הם המידע החשוב יותר לגילוי הסרטון, ושלתגיות יש תפקיד מינימלי. כשהעבודה הזו נעשית נכון, הסרטון יכול להמשיך להופיע בחיפוש חודשים ושנים אחרי שעלה, בלי תקציב מדיה.
המחיר של המסלול הזה הוא זמן ואי ודאות. אין תאריך שבו התוצאה מגיעה, ואין דרך להבטיח אותה. זה מתאים לתוכן שעונה על שאלות שאנשים שואלים שוב ושוב, ופחות מתאים להודעה שיש לה תאריך תפוגה.
כלל החלטה לפי מטרה ולוח זמנים
במקום לשאול "מה עדיף", שאלו שתי שאלות: מה הסרטון צריך להשיג, ועד מתי. הטבלה מסכמת את ההחלטה במצבים הנפוצים:
| המצב שלכם | המסלול שמתאים | למה |
|---|---|---|
| מבצע, השקה או אירוע עם תאריך | ממומן | צריך חשיפה עכשיו, ואין זמן לחכות לחיפוש |
| סרטון שעונה על שאלה שחוזרת בתחום שלכם | אורגני | השאלה תיחפש גם בשנה הבאה, והסרטון יכול לעבוד בלי תקציב |
| רוצים להגיע לספי הזכאות של תוכנית השותפים | אורגני | שעות צפייה ומנויים מקמפיין לא נספרים לספים |
| צריכים פניות החודש ויש דף נחיתה שממיר | ממומן, עם מעקב המרות | אפשר למדוד עלות לפנייה ולעצור אם היא לא משתלמת |
| יש סרטון אחד או שניים בערוץ | קודם תוכן, אחר כך כל השאר | אין ספרייה לבנות ואין הרבה מה לקדם |
| סרטון שכבר הוכיח את עצמו בצפיות אורגניות | שילוב | הקמפיין מגדיל את החשיפה לתוכן שכבר מחזיק צופים |
קחו לדוגמה חברת הדברה היפותטית. יש לה סרטון שמסביר איך מזהים קן של צרעות ליד הבית, ומבצע לקראת הקיץ. הסרטון ההסברתי הוא מועמד מובהק לקידום אורגני: אנשים יחפשו את השאלה הזו גם בעוד שלוש שנים. המבצע הוא מועמד מובהק לפרסום: הוא נגמר בסוף החודש, ואין שום טעם לחכות שמישהו ימצא אותו בחיפוש. אותו ערוץ, אותו תקציב, ושתי החלטות שונות.
אם המטרה שלכם מופיעה בשתי שורות, כנראה שאתם צריכים את שני המסלולים, אבל לא בהכרח באותו זמן.
מתי השילוב בין השניים הגיוני
השילוב שהכי קל להצדיק הוא קידום ממומן לסרטון שכבר הוכיח שימור קהל טוב בצפיות אורגניות. בנתונים של כל סרטון ב-YouTube Studio אפשר לראות את גרף שימור הקהל ואת משך הצפייה הממוצע. סרטון שצופים שהגיעו מחיפוש נשארים בו הוא מועמד טוב לתקציב, כי ההימור על התוכן כבר נבדק בחינם. סרטון שנוטשים אותו בדקה הראשונה ייראה אותו דבר גם כשמשלמים עליו.
הכיוון ההפוך עובד גם הוא. Google Ads מאפשרת לקשר ערוץ יוטיוב לחשבון הפרסום וליצור קהל של אנשים שצפו בסרטונים מהערוץ, נרשמו אליו או ביקרו בדף שלו, והקהל הזה כולל גם צופים אורגניים. כך הספרייה האורגנית שבניתם הופכת לרשימת קהל שאפשר לפנות אליה במודעה עם הצעה ממוקדת.
הסדר שאני ממליץ עליו ברוב המקרים: קודם מסדרים את הכותרות, התיאורים והתמונות של הסרטונים המרכזיים, ורק אחר כך מפעילים קמפיין. מי שמגיע לערוץ דרך מודעה ורואה ספרייה מסודרת נוטה להמשיך לסרטון נוסף. זו הערכה שלי מהיגיון השיווקי, לא נתון של יוטיוב.
כמה עולה כל מסלול
המחירים כאן הם שלי, לפני מע״מ, ולא כוללים את תקציב המדיה שמשולם ישירות לגוגל:
- פרסום ממומן: ניהול קמפיין YouTube Ads ב-₪1,500 לחודש, כולל הפקה של 2 סרטוני פרסומת בכל חודש, פילוח קהל, בדיקת גרסאות ומעקב המרות ב-Google Ads וב-GA4. תקציב המדיה נקבע בנפרד ונשאר בשליטתכם.
- קידום אורגני לסרטונים קיימים: קידום ביוטיוב מ-₪30 לסרטון, עם כותרת, תיאור ותגיות חדשים, תמונה ממוזערת ופרקים.
- ניהול שוטף: ניהול ערוץ יוטיוב מ-₪1,200 לחודש, שבו כל סרטון חדש עולה מוכן, עם שורטס לחמש רשתות ודו״ח חודשי.
שימו לב להבדל במבנה. בקמפיין, החודש שבו הפסקתם לשלם הוא החודש שבו החשיפה נעצרת. בעבודה האורגנית, סרטון ששופר נשאר משופר גם אם הפסקתם את השירות.
מתי אף אחד מהם לא יעזור
יש מצבים שבהם גם כסף וגם אופטימיזציה לא יזיזו הרבה, ועדיף לדעת את זה מראש:
- הסרטון לא מחזיק צופים. אם רוב הצופים עוזבים בתחילת הסרטון, צריך לשנות את הפתיחה או את התוכן, לא את ההפצה.
- אין צעד הבא. סרטון בלי הנעה לפעולה, בלי קישור ובלי דף נחיתה מביא צפיות שלא מתורגמות לשום דבר עסקי.
- אף אחד לא מחפש את הנושא. קידום אורגני דורש ביקוש קיים. אם השירות שלכם חדש לגמרי, הפרסום הוא זה שייצר את ההיכרות הראשונה.
- אתם מצפים למספר מובטח. אף מסלול לא מבטיח צפיות, מנויים או מכירות, ומי שמבטיח לכם מספר בערוץ אורגני לא מדבר על כלים שיוטיוב מתירה.
לא בטוחים איזה מסלול מתאים לערוץ שלכם? שלחו לי קישור לערוץ ותיאור קצר של המטרה ולוח הזמנים. אעבור על הסרטונים ואמליץ אם להתחיל בקמפיין ממומן ביוטיוב, בעבודה אורגנית או בשילוב, גם אם התשובה היא שכרגע עדיף לא להוציא כסף על אף אחד מהם. כתבו לי בוואטסאפ או התקשרו ל-054-238-3789.
